Google-mainonta yrityksille: näin se tuo asiakkaita

Google-mainonta kannattaa yritykselle, jonka asiakkaat etsivät palvelua tai tuotetta Googlesta. Mainos näkyy juuri sillä hetkellä, kun joku kirjoittaa hakuun tarpeensa, esimerkiksi “kirjanpitäjä Tampere” tai “ilmalämpöpumpun asennus”. Mainosbudjetin päätät itse ja maksat sen suoraan Googlelle. Tuloksen ratkaisee kolme asiaa: hakusanat, joilla on ostoaikomus, mainos joka vastaa hakuun, ja laskeutumissivu joka saa kävijän ottamaan yhteyttä. Tässä oppaassa käydään läpi mainosmuodot, ensimmäisen kampanjan käynnistys, kustannukset, mittaaminen ja kysymys, tehdäkö mainonta itse vai ulkoistaa se.

Veko MediaLaskeutumissivu tukee mainonnan tuloksiaVeko Media rakentaa nopeita ja käyttäjäystävällisiä verkkosivustoja, jotka tukevat asiakassuhteita ja luottamusta.Tilaa maksuton luonnos

Lyhyesti

• Hakumainonta on paras aloitus useimmille pk-yrityksille, koska se tavoittaa ihmiset, jotka jo etsivät palveluasi.

• Kustannus koostuu kahdesta osasta: mainosbudjetista, joka maksetaan Googlelle, ja mahdollisesta tekijän palkkiosta.

• Mittaa yhteydenottoja, älä klikkauksia. Konversiomittaus kannattaa asentaa ennen kuin ensimmäinen euro kuluu.

• Laskeutumissivu vaikuttaa sekä hintaan että tulokseen. Hidas tai epäselvä sivu syö budjetin.

• Itse tekeminen sopii pieneen ja yksinkertaiseen kampanjaan, ulkoistus kannattaa, kun aikaa tai osaamista ei ole tai kun budjetti kasvaa.

Sisällysluettelo

• Mitä Google-mainonta tarkoittaa yritykselle

• Google Adsin mainosmuodot ja mihin ne sopivat

• Näin käynnistät ensimmäisen kampanjan

• Mistä Google-mainonnan kustannukset muodostuvat

• Mitä mainonnasta kannattaa mitata

• Laskeutumissivu ratkaisee enemmän kuin moni luulee

• Itse vai ulkopuolinen tekijä?

• Meidän näkemyksemme: mainos on vain puolet työstä

• Google-mainonta ja verkkosivut samasta paikasta

• Usein kysyttyä

• Lähteet

Mitä Google-mainonta tarkoittaa yritykselle

Google-mainonta eli Google Ads on Googlen mainosjärjestelmä, jonka avulla yrityksen mainokset näkyvät Googlen hakutuloksissa ja muilla sivustoilla. Mainosten näkyminen ja sijainti ratkaistaan huutokaupassa reaaliajassa jokaisen haun kohdalla. Huutokaupassa painavat hintatarjouksen lisäksi mainoksen ja laskeutumissivun laatu sekä hakukonteksti.

Tämä on yrittäjälle olennaista kahdesta syystä. Ensinnäkin suurin tarjous ei automaattisesti voita: selkeä mainos ja hyvä sivu voivat nostaa sinut isomman kilpailijan ohi. Toiseksi Google-mainonta on poikkeuksellinen mainosmuoto, koska se ei keskeytä ketään. Lehti-ilmoitus tai somemainos yrittää herättää tarpeen, kun taas hakumainos vastaa tarpeeseen, joka asiakkaalla on jo.

Siksi Google-mainonta toimii erityisen hyvin palveluille, joita haetaan, kun ongelma on käsillä: putkiremontti, tilitoimisto, hieroja, auton huolto, kattopesu, siivous tai B2B-ohjelmisto, jota joku vertailee juuri nyt. Heikommin se toimii täysin uudelle tuotteelle, jota kukaan ei vielä osaa hakea. Silloin tarve pitää ensin herättää muualla, esimerkiksi somemainonnalla.

Google Adsin mainosmuodot ja mihin ne sopivat

Google Adsissa on useita kampanjatyyppejä. Valinta kannattaa tehdä tavoitteen mukaan, ei sen mukaan, mikä näyttää näyttävimmältä.

Demand Gen -kampanjoissa visuaaliset mainokset voivat näkyä YouTubessa, Gmailissa ja Discoverissa, ja niillä on vähimmäisbudjettivaatimuksia, jotta mainokset ylipäätään saavat näkyvyyttä. Performance Max -kampanjat etsivät tuottavia asiakkaita kaikista Googlen kanavista kerralla. Automaatio on tehokas, mutta se tarvitsee luotettavaa konversiotietoa oppiakseen. Ilman sitä kampanja optimoi helposti vääriin asioihin.

Pienyrityksen järkevä järjestys on yleensä tämä: ensin hakukampanja, sitten uudelleenmarkkinointi sivuilla jo käyneille ja vasta kun data riittää, automaattisemmat kampanjatyypit.

Näin käynnistät ensimmäisen kampanjan

Google Ads -tilin voi avata kymmenessä minuutissa, mutta hyvä kampanja vaatii muutaman tunnin pohjatyön. Tämä järjestys säästää rahaa.

1. Päätä, mikä on onnistunut tulos. Yhteydenottolomake, puhelu, ajanvaraus vai verkkokauppaostos? Kirjaa myös, paljonko yksi asiakas on sinulle keskimäärin arvoinen. Siitä näet, paljonko liidistä voi maksaa.

2. Luo tili ja tarkista perusasetukset. Valitse laskutusmaa Suomi, valuutaksi euro ja aikavyöhyke oikein, koska valuuttaa ei voi jälkikäteen vaihtaa samalle tilille.

3. Asenna konversiomittaus ennen kampanjan julkaisua. Muuten et tiedä, mikä toimii. Mittaamisesta lisää alempana.

4. Valitse kampanjatyypiksi hakukampanja ja tavoitteeksi liidit tai myynti. Tavoite ohjaa sitä, miten Google optimoi kampanjaa.

5. Poista ylimääräiset verkostot. Hakukampanjassa on usein oletuksena mukana myös Display-verkosto. Ensimmäisessä kampanjassa se kannattaa poistaa, jotta budjetti kohdistuu hakuun.

6. Rajaa sijainti ja kieli. Googlen ohjeen mukaan sijainnin ja kielten pitää vastata avainsanoja ja mainosten kieltä. Paikallinen yritys rajaa mainonnan omaan toiminta-alueeseensa, esimerkiksi Ouluun ja lähikuntiin. Suomessa kannattaa miettiä myös, tavoitteletko ruotsinkielisiä hakijoita omilla mainoksillaan.

7. Valitse hakusanat, joissa on ostoaikomus. “Tilitoimisto Jyväskylä hinta” tuo parempia liidejä kuin pelkkä “kirjanpito”. Lisää heti alkuun poissulkevat sanat, kuten “ilmainen”, “työpaikka”, “koulutus” ja “itse”, jos ne eivät sovi palveluusi.

8. Kirjoita mainokset hakijan kielellä. Toista hakusana otsikossa, kerro konkreettinen hyöty tai erottava tekijä ja anna selvä toimintakehotus. Lisää puhelinnumero ja sivulinkit mainoslaajennuksina.

9. Aseta budjetti ja tarjousstrategia. Aloita kohtuullisella päiväbudjetilla ja manuaalisella tai klikkauksia maksimoivalla strategialla. Siirry konversioita tavoittelevaan strategiaan, kun konversioita alkaa kertyä.

10. Seuraa viikoittain ensimmäisen kuukauden ajan. Käy läpi hakutermiraportti, eli mitä ihmiset oikeasti hakivat, ja lisää turhat haut poissulkeviksi. Tässä vaiheessa syntyy suurin osa säästöistä.

Mistä Google-mainonnan kustannukset muodostuvat

Google-mainonnan hinta koostuu kahdesta osasta. Ensimmäinen on mainosbudjetti, jonka päätät itse ja joka maksetaan suoraan Googlelle. Hakumainonnassa maksat tyypillisesti klikkauksista, et näyttökerroista. Toinen osa on työn hinta, jos kampanjoiden suunnittelu ja hoito ostetaan ulkopuoliselta tekijältä.

Klikkauksen hinta vaihtelee paljon alan ja kilpailun mukaan. Sitä nostavat kilpailijoiden tarjoukset ja laskevat hyvä mainos ja laadukas laskeutumissivu. Siksi samalla budjetilla yksi yritys saa kaksinkertaisen määrän kävijöitä toiseen verrattuna.

Laskuesimerkki budjetin arviointiin

Alla oleva esimerkki on keksitty havainnollistamaan laskentatapaa, ei kuvaamaan minkään alan todellisia lukuja:

Jos joka kolmas yhteydenotto johtaa kauppaan ja asiakas tuo keskimäärin 1 500 € katetta, kolme kauppaa tuottaa 4 500 € katetta 600 euron mainoskululla. Jos taas asiakkaan arvo on 100 €, sama kampanja on tappiollinen. Laske siis ensin, paljonko voit maksaa yhdestä liidistä, ja vasta sitten budjetti.

Liian pieni budjetti on yleinen virhe. Jos kampanja saa vain muutaman klikkauksen viikossa, dataa ei kerry tarpeeksi päätösten tekoon, ja mainonta näyttää toimimattomalta, vaikka vika on otoksen koossa. Pienellä budjetilla kannattaa siksi kohdentaa tarkemmin: harvempi hakusana, pienempi alue ja vain aukioloajat.

Arvonlisävero ja kirjanpito

Suomessa arvonlisäverovelvollisuus alkaa, kun liikevaihto ylittää 20 000 euroa kalenterivuodessa (Verohallinto, 2026). Arvonlisäverovelvollinen yritys voi vähentää verolliseen liiketoimintaansa liittyvien markkinointikulujen arvonlisäveron, toisin kuin edustuskulujen. Arvonlisävero ilmoitetaan ja maksetaan OmaVerossa oman verokauden mukaan. Tarkista Googlen laskujen käsittely omalta kirjanpitäjältäsi, varsinkin jos olet vasta aloittanut yrityksen tai liikevaihtosi on lähellä alarajaa.

Mitä mainonnasta kannattaa mitata

Klikkaus kertoo vain, että joku tuli sivulle. Liiketoiminnalle merkitsee se, mitä tapahtui sen jälkeen. Googlen konversiomittauksella seurataan arvokkaita toimintoja, kuten ostoja, puheluita ja yhteydenottolomakkeita. Kun Google tietää, mitkä klikkaukset johtivat tulokseen, sekä sinä että automaattiset tarjousstrategiat osaavat ohjata rahaa oikeisiin hakuihin.

Näitä lukuja kannattaa seurata kuukausittain:

• Konversiot: lomakkeet, puhelut mainoksesta ja sivulta, ajanvaraukset, ostot.

• Hinta per konversio: paljonko maksat yhdestä liidistä tai ostosta.

• Konversioaste: kuinka moni kävijä toimii. Matala luku viittaa usein laskeutumissivuun, ei mainokseen.

• Hakutermit: millä sanoilla mainos oikeasti näkyi. Tästä löytyvät hukkahaut.

• Todellinen myynti: kuinka moni liidi muuttui asiakkaaksi.

Viimeinen kohta jää usein tekemättä, koska se vaatii pientä vaivaa myynnin puolella. Riittää, että kysyt jokaiselta uudelta asiakkaalta, mistä hän löysi teidät, ja kirjaat vastauksen. Muutaman kuukauden jälkeen näet, tuoko Google-mainonta kauppaa vai vain kyselyitä.

Laskeutumissivu ratkaisee enemmän kuin moni luulee

Koska laskeutumissivun laatu vaikuttaa huutokauppaan, huono sivu maksaa kahdesti: klikit ovat kalliimpia ja harvempi kävijä ottaa yhteyttä. Hyvä laskeutumissivu täyttää nämä ehdot:

• Se latautuu nopeasti puhelimella. Suuri osa hauista tehdään mobiilissa, ja hidas sivu suljetaan ennen kuin se ehtii näkyä.

• Se jatkaa mainoksen lupausta. Jos mainos puhuu kattopesusta Lahdessa, sivun otsikko puhuu kattopesusta Lahdessa, ei yrityksen koko palveluvalikoimasta.

• Yhteydenotto on helppo. Puhelinnumero näkyy heti, lomakkeessa on vain välttämättömät kentät.

• Se herättää luottamusta. Referenssit, asiakaspalautteet, yhteystiedot ja y-tunnus näkyvillä.

• Siinä on yksi pääasiallinen toiminto. Kävijän ei pidä joutua miettimään, mitä seuraavaksi tehdään.

Jos nykyinen sivustosi on vanha tai mobiilissa kömpelö, mainosrahaa kannattaa käyttää vasta, kun sivu on kunnossa. Tähän auttavat modernit verkkosivut yrityksille ja oppaamme nettisivujen teosta vaihe vaiheelta.

Itse vai ulkopuolinen tekijä?

Google Adsin käyttö on maksutonta, ja moni yrittäjä aloittaa itse. Se on hyvä tapa oppia, mutta ei aina edullisin vaihtoehto, koska kokemattomuus näkyy usein hukkaklikkeinä. Valintaa helpottaa tämä vertailu:

Kun valitset ulkopuolista tekijää, kysy ainakin nämä:

• Kenen nimissä Google Ads -tili on? Tilin pitää olla yrityksesi oma, jotta historia ja data jäävät sinulle, jos yhteistyö päättyy.

• Mitä raportoidaan? Hyvä raportti puhuu yhteydenotoista ja niiden hinnasta, ei pelkistä näyttökerroista.

• Sisältyykö mainosbudjetti hintaan vai maksetaanko se erikseen Googlelle? Tämä vaihtelee tekijöittäin, joten varmista se ennen sopimusta.

• Kuinka pitkä sitoutuminen on? Kampanja tarvitsee muutaman kuukauden datan, mutta pitkä sitoutuminen ilman tuloksia on riski.

• Kuka korjaa laskeutumissivun? Jos mainonnan ja sivuston tekijä on eri, ongelmat siirtyvät helposti toisen pöydälle.

Lisää vinkkejä kumppanin arviointiin löydät oppaastamme verkkosivujen tekijän valinnasta. Samat periaatteet pätevät mainontaan.

Meidän näkemyksemme: mainos on vain puolet työstä

Teemme yrityksille sekä verkkosivuja että digimainontaa, ja näemme saman kuvion yhä uudelleen. Yritys aloittaa Google-mainonnan, klikkejä tulee, mutta yhteydenottoja ei. Vika on harvoin itse mainoksessa. Useimmiten kävijä päätyy sivulle, joka on hidas, ei toimi puhelimella tai ei kerro heti, mitä yritys tekee ja miten siihen saa yhteyden.

Siksi katsomme aina ensin, mihin mainos ohjaa. Rakennamme sivustot nopeiksi, mobiilioptimoiduiksi ja käyttäjäystävällisiksi, koska samat ominaisuudet, jotka auttavat hakukoneoptimoinnissa, tekevät myös mainoseurosta tehokkaamman. Kun sivu ja mainos puhuvat samaa kieltä, Google palkitsee sen huutokaupassa ja asiakas palkitsee sen yhteydenotolla.

Toinen havaintomme koskee kärsivällisyyttä. Ensimmäiset viikot ovat oppimista: mitä ihmiset oikeasti hakevat, mitkä sanat tuovat turhia klikkejä, mikä viesti saa toimimaan. Pieni tiimi ja henkilökohtainen palvelu tarkoittavat meillä sitä, että sama ihminen seuraa kampanjaasi ja tuntee yrityksesi, eikä tiliä siirrellä käsiltä toisille.

— Otto

Google-mainonta ja verkkosivut samasta paikasta

Veko Median digimainonnan paketit on tehty yrityksille, jotka haluavat mainonnan hoituvan ilman omaa opettelua. S-paketti maksaa 299 € kuukaudessa, M-paketti 399 € kuukaudessa ja L-paketti 699 € kuukaudessa. Google-mainonnan lisäksi hoidamme Facebook- ja Instagram-mainontaa sekä sähköpostimarkkinointia. Pakettien tarkka sisältö löytyy mainontasivultamme.

Jos laskeutumissivu kaipaa uudistusta ennen kampanjaa, voit pyytää meiltä maksuttoman luonnoksen verkkosivuista ilman sitoumusta. Näet, miltä uusi sivu näyttäisi, ennen kuin päätät mitään. Asiakkaistamme 95 % suosittelee meitä, ja töitämme voit katsoa referensseistämme.

Usein kysyttyä

Paljonko Google-mainontaan pitää vähintään budjetoida?

Google ei vaadi hakukampanjalle suurta minimibudjettia, mutta liian pienellä budjetilla dataa ei kerry päätösten tekoon. Arvioi budjetti taaksepäin: paljonko voit maksaa yhdestä liidistä ja montako liidiä tarvitset kuukaudessa. Pienellä budjetilla rajaa hakusanat, alue ja ajat tiukasti.

Kuinka nopeasti Google-mainonta tuo tuloksia?

Mainokset voivat näkyä jo samana päivänä, kun ne on hyväksytty, joten ensimmäiset kävijät tulevat nopeasti. Kampanjan hiominen kannattavaksi vie yleensä muutaman viikon tai kuukauden, koska hakutermit, viestit ja tarjoukset pitää testata. Hakukoneoptimointiin verrattuna Google-mainonta on selvästi nopeampi tapa saada näkyvyyttä.

Kumpi kannattaa, Google-mainonta vai hakukoneoptimointi?

Ne täydentävät toisiaan. Mainonta tuo näkyvyyttä heti ja loppuu, kun maksaminen loppuu, kun taas hakukoneoptimointi rakentaa pysyvää näkyvyyttä hitaammin. Moni yritys käyttää mainontaa alkuvaiheessa ja oppii samalla, mitkä hakusanat tuovat kauppaa, ja hyödyntää tiedon sivuston sisällöissä.

Sopiiko Google-mainonta B2B-yritykselle?

Sopii, kun ostajat hakevat ratkaisua Googlesta, mikä on tavallista esimerkiksi ohjelmistoissa, tilitoimistopalveluissa ja teollisuuden alihankinnassa. B2B-haut ovat usein harvinaisempia mutta arvokkaampia, joten tarkat hakusanat ja huolellinen mittaaminen ovat tärkeitä. Pitkässä myyntiprosessissa mittaa liidejä ja niiden laatua, ei pelkkiä kauppoja.

Tarvitsenko verkkosivut ennen Google-mainontaa?

Käytännössä kyllä. Mainos tarvitsee laskeutumissivun, ja sen laatu vaikuttaa sekä klikin hintaan että siihen, ottaako kävijä yhteyttä. Nopea ja mobiilissa toimiva sivu on paras sijoitus ennen ensimmäistä mainoseuroa.

Lähteet

• Google Adsin käyttäminen online-markkinointiin – Google Ads Ohjeet

• Create a Demand Gen campaign – Google Ads Help

• Kampagne erstellen – Google Ads-Hilfe

• Crear campañas de búsqueda – Ayuda de Google Ads

• Konversiomittaus – Google Ads Ohjeet

• Uuden yrittäjän veroinfo 2026 – Verohallinto

• Markkinointi- ja edustustilaisuudet arvonlisäverotuksessa – Verohallinto

Suositukset

• Digimainontaa yrityksille

• Nettisivujen teko yritykselle: näin onnistut vaihe vaiheelta

Made with BabyLoveGrowth for AI search